Bien choisir son projet entrepreneurial : Biens ou Services, en ligne ou en présentiel ?

Lorsqu’on fait ses premiers pas en entrepreneuriat, le choix du type d’activité à lancer est une étape déterminante. Il existe deux grandes catégories d’idées de projet : les biens et les services. À l’intérieur de ces catégories, chaque activité peut être réalisée en ligneou en présentiel. Dans cet article, nous allons explorer ces différentes options, ainsi que les implications pratiques, stratégiques et financières qui les accompagnent.

I. Les projets basés sur les biens

Les biens sont des produits tangibles, que l’on peut voir, toucher, stocker et transporter. Entrer dans un projet de biens nécessite une bonne planification de la chaîne d’approvisionnement, de la logistique et de la vente.

1. L’acquisition du bien

Il existe deux façons de se lancer dans un projet basé sur les biens :

• Produire les biens soi-même (artisanat, transformation, fabrication locale) ;
• Acheter les biens pour ensuite les revendre (commerce classique, import-export).

Dans les deux cas, cela nécessite un investissement initial. Il peut s’agir de :

• L’achat de matières premières ;
• L’acquisition de produits finis ;
• Le coût du transport ;
• La location ou l’aménagement d’un espace de stockage.

Cette activité ne peut donc pas être réalisée sans capital de départ. L’entrepreneur doit prévoir un fonds de roulement minimal pour faire face aux premières dépenses.

Astuce : Il est possible d’acquérir certains produits ou matières premières en ligne, ce qui permet de comparer les prix et de réduire les déplacements.

2. La vente du bien

Une fois les biens acquis, ils doivent être vendus. Cette vente peut se faire :

• Par l’entrepreneur lui-même ;
• Par une aide familiale (avec des règles précises à définir) ;
• Par un salarié dédié à la vente ;
• Par un affilié, qui fait la promotion du produit et touche une commission sur chaque vente réalisée.

L’affiliation est une option puissante pour écouler des biens sans multiplier les frais fixes. C’est également une porte d’entrée pour des jeunes sans capital, qui souhaitent se lancer.

La stratégie marketing (ou promotion) est essentielle, qu’elle soit faite en présentiel (affiches, bouche-à-oreille, foires, marchés) ou en ligne (réseaux sociaux, site e-commerce, publicité digitale).

II. Les projets basés sur les services

Contrairement aux biens, les services sont immatériels. Ils reposent sur la compétence, le savoir-faire, l’expertiseou la disponibilité physique de l’entrepreneur. C’est le domaine par excellence où l’on peut démarrer avec peu ou pas de ressources.

1. La mise en place du service

Les services peuvent être divisés en deux grandes catégories :

• Les services avec investissement de départ : par exemple, ouvrir un atelier mécanique, un cabinet de soins, ou offrir des cours présentiels implique souvent l’achat de matériel, la location d’un espace, ou l’obtention d’une autorisation.
• Les services sans investissement : c’est le cas de certains services en ligne comme le marketing d’affiliation, la rédaction web, la formation à distance, ou encore l’accompagnement virtuel. Ces services peuvent démarrer avec simplement une connexion Internet et un smartphone ou un ordinateur.

Ce type de projet est idéal pour les personnes ayant une expertise professionnelle, une formation spécifique, ou tout simplement une expérience pratique à partager.

2. La vente du service

La vente d’un service suit les mêmes principes que celle d’un bien. Il faut :

• Définir clairement l’offre ;
• Identifier la cible ;
• Choisir les canaux de communication adaptés ;
• Apporter la preuve de compétence (témoignages, échantillons, démonstrations).

Que ce soit en ligne ou en présentiel, l’objectif est de rassurer le client potentiel et de lui montrer la valeur ajoutée de la prestation.

III. Les projets en ligne : une opportunité à saisir avec prudence

Le numérique offre aujourd’hui des opportunités illimitées pour ceux qui souhaitent entreprendre en ligne. Mais il faut être conscient des réalités économiques de ce choix.

Prenons l’exemple d’un blog professionnel. Pour espérer obtenir des revenus à travers ce canal, il faut compter en moyenne 6 mois de travail régulier, avec une stratégie de contenu claire, un bon référencement, et une présence constante sur les réseaux sociaux.

Le coût des outils en ligne peut vite grimper : hébergement, nom de domaine, autorépondeur, outils de création graphique ou vidéo, etc. Certains professionnels estiment que ces dépenses peuvent atteindre 200 dollars par mois, soit environ 1200 dollars en six mois, avantmême d’avoir les premiers résultats.

Bonne nouvelle : des solutions existent

Heureusement, il existe aujourd’hui des plateformes tout-en-un qui regroupent plusieurs de ces outils à des prix réduits, voire en version gratuite à vie. Ces solutions permettent :

• De tester son idée sans prendre trop de risques ;
• De se former tout en agissant ;
• De lancer un business en ligne même avec un petit budget.

Bien sûr, ces versions gratuites sont limitées en fonctionnalités, mais elles sont largement suffisantes pour un débutant.

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Conclusion

Le choix entre un projet basé sur les biens ou les services, en ligne ou en présentiel, dépend de plusieurs facteurs : votre profil, vos compétences, votre capital de départ, et surtout de votre vision entrepreneuriale. Il n’y a pas de modèle unique : l’essentiel est de bien comprendre les implications de chaque option et de se lancer avec confiance et stratégie.

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