Financement vs. vente : le vrai secret de la survie et de la croissance de votre entreprise

Dans le parcours de l'entrepreneur, le financement est souvent perçu comme la condition sine qua non du succès. Cette idée est particulièrement prégnante chez les diplômés, notamment ceux issus de formations en entrepreneuriat, où l'on apprend que la qualité d'un plan d'affaires est censée ouvrir automatiquement les portes des banques et des investisseurs.

Mais dans la réalité du terrain, ce scénario est loin d'être la norme. Il est temps de briser ce mythe pour se concentrer sur ce qui fait vraiment vivre une entreprise.

Il est fréquent d'entendre que le business plan est la clé d'accès universelle aux ressources financières. Pourtant, dans les faits, la probabilité qu'un bon plan d'affaires débouche sur un financement bancaire ou institutionnel direct est relativement mince, surtout pour les débutants. La plupart des financements obtenus par ce biais proviennent souvent de :

• Compétitions entrepreneuriales.

• Programmes gouvernementaux spécifiques.

• Organisations à but non lucratif ciblant des populations jeunes ou vulnérables.

Ces mécanismes d'appui sont certes louables et nécessaires, mais ils ne concernent qu'une infime portion des entrepreneurs. En outre, même lorsqu’un financement initial est obtenu grâce à un plan d’affaires solide, la suite du parcours financier du porteur de projet reste souvent incertaine. Que se passe-t-il après que ces fonds initiaux sont épuisés ?

Une fois les fonds initiaux reçus, l'entrepreneur est confronté à une réalité bien plus exigeante. Refaire un plan d'affaires détaillé pour chaque nouveau besoin de financement est une stratégie intenable, coûteuse en temps et en énergie. Le besoin de fonds récurrents pour le fonctionnement quotidien et la croissance de l’entreprise impose une alternative plus robuste et durable.

Cette alternative, c'est la vente.

La vente est le véritable moteur de toute activité économique. Elle permet à l'entreprise de générer un chiffre d'affaires régulier, de réaliser une marge bénéficiaire, et surtout de construire sa capacité d'autofinancement.

• Une entreprise qui vend peu ou mal ne peut tout simplement pas survivre.

• À l'inverse, une entreprise qui maîtrise l’art de vendre peut même se passer de financement externe pour son développement.

C’est pour cela que les experts recommandent de consacrer au moins 10 % du chiffre d’affaires aux stratégies marketing et commerciales. Car aujourd’hui, avoir un bon produit ou un bon service ne suffit plus. Il faut savoir le promouvoir, le valoriser et le vendre efficacement pour atteindre sa cible.

Les statistiques mondiales sont éloquentes : 50 % des entreprises ferment leurs portes dans les cinq premières années. Au Burkina Faso, une étude menée en 2015 par la Maison de l’Entreprise indiquait un taux de mortalité de 16,37 % pour les entreprises créées entre 2006 et 2013. Ces chiffres, bien que variés, pointent tous vers un même constat : la fragilité des jeunes entreprises.

Pourquoi ces fermetures précoces ? Si certaines causes sont inévitables (maladies, crises géopolitiques, décès du fondateur), la principale raison, souvent sous-estimée, reste la faible capacité à vendre. Une entreprise peut avoir un concept génial, un local parfait, une équipe motivée, mais si elle ne génère pas suffisamment de ventes, elle est condamnée à disparaître.

La création d'une entreprise exige des investissements initiaux (matériels, humains, logistiques, etc.). Après cela, l'entreprise entre en phase de fonctionnement, et cette phase consomme des ressources financières importantes (salaires, loyers, fournisseurs, etc.).

Bien souvent, les fondateurs conservent un fonds de roulement pour couvrir les charges pendant une période courte, en attendant que les ventes prennent le relais. Si les revenus générés par les ventes ne couvrent pas rapidement ces charges, l’entreprise est menacée de fermeture.

C’est pour cela que vendre rapidement est un objectif crucial pour la survie. Plus vite l'entreprise arrive à couvrir ses charges grâce aux ventes, plus elle augmente ses chances de pérenniser son activité et de s'inscrire dans la durée.

Il est aujourd’hui admis dans le monde de l’entrepreneuriat que savoir vendre est plus important que de simplement produire un bon produit. Certains experts estiment même que la capacité de promotion est quatre fois plus déterminante que la qualité intrinsèque du produit ou service. Cela peut sembler choquant, mais c’est une réalité commerciale indéniable : un produit moyen bien présenté et promu se vendra mieux qu’un produit excellent méconnu.

C’est pour cette raison fondamentale que l’entrepreneur doit impérativement se former en :

• Techniques de vente avancées.

• Communication persuasive.

• Négociation efficace.

• Marketing digital (réseaux sociaux, SEO, publicité en ligne).

Il doit apprendre à utiliser les réseaux sociaux, les médias traditionnels, le bouche-à-oreille et toutes les techniques possibles pour faire connaître, faire adopter et faire acheter son offre.

Vendre, ce n’est pas seulement céder un produit ou un service contre de l’argent. Dans la vie quotidienne, tout se "vend".

• Lorsqu’une personne veut se marier, elle se valorise pour convaincre son partenaire et sa belle-famille.

• Lorsqu’un individu veut contracter un emprunt, il se présente sous son meilleur jour pour obtenir la confiance du prêteur.

Ce sont là des actes de "vente de soi", de ses idées, de sa crédibilité.

C’est dire que tout entrepreneur, qu’il le veuille ou non, doit devenir un vendeur compétent. Il vend son idée, son produit, son entreprise, sa vision à des clients, des partenaires, des employés. La vente devient alors un comportement naturel, une posture mentale indispensable et un outil de survie quotidien.

La vente est également un formidable outil de croissance personnelle. Plus un entrepreneur vend, plus il :

• Renforce sa confiance en lui.

• Apprend à dépasser ses peurs (du rejet, de l'échec).

• Surmonte la timidité.

• Apprend à séduire par les mots et à convaincre efficacement.

Chaque vente est une victoire sur soi-même, un pas de plus vers la maîtrise de ses compétences interpersonnelles et de sa résilience. De nombreux entrepreneurs à succès ont commencé par vendre, arpentant les rues, les marchés, les foires. Ce parcours, parfois difficile, forge le caractère, aiguise l’intelligence commerciale et prépare à des succès bien plus grands.

En résumé, le plan d'affaires est utile comme feuille de route, mais la vente est indispensable comme moteur quotidien. Le financement initial est un coup de pouce ponctuel, mais l’autonomie financière repose fondamentalement sur la capacité à vendre.

Les entrepreneurs doivent donc changer de paradigme : au lieu d'attendre passivement le financement comme condition de démarrage, ils doivent apprendre à vendre activement comme levier de croissance immédiate et continue. C’est dans la vente que réside la véritable force de l’entreprise, et c’est par elle que passe le chemin de la pérennité à long terme.

Entreprendre, c’est d'abord vendre. Et apprendre à vendre, c’est s’assurer de ne jamais dépendre uniquement des financements extérieurs pour exister et prospérer. C'est le secret d'une entreprise résiliente et autonome.

Contactez-nous 📞

https://www.valdigit.com/contact

Lire éagalement La vente : le moteur indispensable de votre succès entrepreneurial