Riz cheval du Faso : l'exemple que la visibilité fait le succès d'un bon produit

Dans l’univers exigeant de l’entrepreneuriat, la qualité d’un produit ne garantit pas son succès commercial. Beaucoup d’aspirants entrepreneurs s’imaginent que si leur produit est bon, il se vendra tout seul. Malheureusement, le marché ne fonctionne pas ainsi.

Les clients ne changent pas leurs habitudes du jour au lendemain. Ils restent fidèles à ce qu’ils connaissent déjà. Une nouveauté, même meilleure, peut rester invisible sans une stratégie claire de communication.

Au Burkina Faso et en Afrique, de nombreux produits locaux sont excellents : jus naturels, farines, savons, épices… Pourtant, ils végètent dans les rayons, simplement parce qu’ils ne sont pas mis en lumière.

La vérité est implacable :
Un produit qui n’est pas visible n’existe pas dans l’esprit du consommateur.

Pour illustrer cela, prenons l’exemple du riz Cheval du Faso, un riz local de grande qualité. Transformé au pays, nutritif, très apprécié par ceux qui savent bien le préparer.

Malgré toutes ses qualités, ce riz n’était pas adopté dans ma propre maison. Il restait sur les étagères. Pourquoi ? Ma femme n’arrivait pas à obtenir une bonne texture, malgré la notice sur l’emballage.

Après plusieurs essais, elle a fini par trouver la bonne méthode de cuisson. Et depuis 2018, ce riz est devenu notre préféré à la maison.

Cette petite expérience montre une grande vérité entrepreneuriale :

Un client qui ne comprend pas comment utiliser ta solution risque d’y renoncer.

Le 29 janvier 2025, dans un cours de master en marketing à l’Université Aube Nouvelle de Bobo-Dioulasso, je partageais cette histoire avec mes étudiants. C’est alors qu’un étudiant, SANOU Lamine, prend la parole. Il révèle avoir participé à une campagne visant à faire connaître ce riz.

Une action concrète, menée par une équipe de jeunes Burkinabè engagés pour promouvoir un produit local. Un exemple qui montre que le marketing, ce n’est pas seulement des théories… mais surtout des actions sur le terrain.

Pendant deux mois, avec son équipe, SANOU Lamine a déployé une stratégie simple mais redoutablement efficace dans trois villes majeures : Bobo-Dioulasso, Banfora, Koudougou.

Voici leurs principaux leviers :

— Recensement des points de vente
Ils ont identifié toutes les boutiques qui ne vendaient pas encore le riz pour leur présenter le produit.

— Incitation à augmenter les commandes
Dans les boutiques où le riz se vendait déjà, ils ont encouragé les détaillants à augmenter les quantités pour répondre à une demande croissante.

— Expositions et dégustations
En Afrique, le goût est le meilleur argument commercial. Les démonstrations ont permis au public de tester avant d’adopter.

— Sponsoring universitaire
Lors d’événements à l’U-AUBEN, les exposants portaient des tee-shirts et casquettes aux couleurs du produit, renforçant ainsi la visibilité du riz auprès d’un public influent : les jeunes.

En seulement 2 mois :

• 5 000 000 FCFA de chiffre d’affaires générés
• Des stocks écoulés qui risquaient d’être invendus
• Un cercle de distributeurs désormais engagés
• Une notoriété fortement renforcée

Aujourd’hui, il arrive que le riz Cheval du Faso devienne difficile à trouver tant la demande dépasse parfois l’offre.

La réussite n’est pas le fruit du hasard, mais celui d’une stratégie bien pensée.

Ce cas inspirant met en lumière trois grandes leçons :

Visibilité avant vente
Si les gens ne savent pas que votre solution existe, ils ne l’achèteront jamais.

Accompagnement du client
Démontrer l’usage de votre solution est souvent plus efficace que mille explications.

Un marché de proximité
Le succès en Afrique passe par le contact direct, la confiance et l’expérience client.

Une phrase résume parfaitement cette philosophie :

On ne vend pas un bon produit. On vend un produit utile aux yeux du client.

Face à la croissance de la demande, l’entreprise vise maintenant :

• Une meilleure couverture de Bobo-Dioulasso toute l’année
• L’extension de la distribution à d’autres villes du pays
• Des partenariats pour sécuriser et augmenter la production

Plus qu’un produit, c’est un modèle économique local :
soutien aux agriculteurs, valorisation du made in Burkina, création d’emplois.

💡 Ceux qui souhaitent investir dans une entreprise concrète, rentable et patriotique peuvent contacter :
📞 SANOU Lamine — +226 75 99 76 59

Sans communication, un produit reste invisible.
Sans visibilité, même une perle peut mourir dans l’ombre.

Le riz Cheval du Faso aurait pu se retrouver oublié dans des entrepôts.
Aujourd’hui, il fait la fierté de nombreux consommateurs burkinabè.

La leçon est claire :

• Produire ne suffit pas
• Il faut convaincre
• Il faut expliquer
• Il faut montrer

Chaque entrepreneur doit aller à la rencontre de son marché.
C’est là que les projets prennent vie et deviennent des succès durables.

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